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作者 徐超

确立5年、定位“专注于消费级基因检测及癌症筛查服务”的中国领先的基因检测平台美因基因,日前启动港股IPO,并向港交所主板递交了上市申请。

美因基因的招股书披露,自2016年确立至2021年6月30日,其已经举行了跨越1000万次基因检测,2020年平均每月举行逾23万次。凭证1961年确立且总部设于美国的全球自力市场研究及咨询公司弗若斯特沙利文的资料,按累计举行的检测数目计,美因基因现在是中国最大的消费级检测平台,而且是全球三大消费级基因检测平台之一。且按2020年举行的检丈量计,美因基因照样中国规模最大的癌症筛查基因检测平台。

在重大的检测营业之上,美因基因照样中国唯一在消费级基因检测行业及直肠癌筛查实现盈利的公司。又有数目又有盈利,美因基因在招股书中披露的两大法宝是——远高于中国偕行的毛利率,全副武装的销售团队。

癌症筛查毛利超80%

消费级基因检测指向消费者提供领会其基因信息入口的基因检测服务,于该历程中不必涉及医疗保健服务提供商。消费级基因检测服务所涵盖检测局限甚广,包罗携带者筛查、基因康健风险评估、药物遗传学检测、癌症易感性评估、低风险一样平常康健检测及祖源检测。

美因基因的基因检测营业分为民众普及型、中端实惠型和尊贵定制型三类。民众普及型的检测门类包罗有人类ApoE基因e2、e3、e4基因分型(通过检测ApoE基因测评包罗阿尔茨海默症在内的种种相关疾病),叶酸代谢能力评估,帕金森症风险评估,癌症风险评估,心脑血管疾病风险评估。

中端实惠型包罗乳腺癌、卵巢癌基因检测,结直肠癌筛查,胃癌筛查。

尊贵定制型包罗小我私人全基因组检测(评估患多种疾病风险),成人全外显子组测序套餐(评估若干高危疾病、遗传性癌症、隐性遗传病及多类庞大性状疾病的发病风险)。

招股书披露,美因基因2020年举行了270万次检测,于同年在中国占已举行的所有消费级基因检测的65.8%。凭证弗若斯特沙利文的资料,按2020年发生的收入计,美因基因所占市场份额为34.2%,在中国消费级基因检测市场中排名第一。

招股书显示,2018年、2019年、2020年三个财政年度和2021年上半年, 美因基因的营业收入划分为1.96亿、1.24亿、2.03亿和9700万人民币,响应的净利润划分为2204.0万、2969.1万、7909.7万和3531.4万元人民币。其中,消费级基因检测服务发生的收入划分为人民币1.429亿、1.066亿、1.617亿及5630万。

招股书中没有披露单个套餐的收费情形,但披露2020年的癌症筛查服务录得的毛利率为80.5%,远高于中国偕行2020年60.3%的行业平均水平。于2018年、2019年及2020年以及住手2021年6月30日止六个月,毛利率划分为43.7%、 63.4%、72.0%及66.5%。

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“全副武装”的销售团队

消费者通常通过康健体检中央、医院、保险公司或互联网资源领会消费级基因检测服务,并自愿要求举行消费级基因检测服务,作为体检或一样平常康健治理的一部门。该等检测通常需要康健检查中央等机构或消费者网络样本,之后将有关样本交予供应商举行检测及剖析。

美因基因和体检巨头美年大康健(002044)有着慎密的联系,由于美因基因的首创人之一执行董事兼联席信用主席俞熔博士,是美年大康健的实控人,现在美年大康健仍持有美因基因18.63%股份。住手2021年6月30日,体检中央占美因基因客户总数的60%以上。

美因基因在招股书中披露,自己收入的很大一部门泉源于关联方(美年大康健),2018年、2019年、2020年及住手2021年6月30日止,与关联方生意所得收入划分占同期收入的47.4%、51.1%、57.9%及52.4%。住手2021年6月30日,美因基因通过股权、特许谋划放置或其他形式的互助关系与685家与美年大康健有关联的康健检查中央确立营业关系。

由于直接销售渠道主要包罗体检中央、医院及在线渠道,其中以体检中央为重点,美因基因称,已确立一直“全副武装的内部销售及营销团队”。团队划分为种种推广及支持职能,笼罩差异区域和差异渠道。住手2021年6月30日,销售及营销网络笼罩300多个都会的1300多个体检中央、医院、诊所及其他机构客户。除线下销售渠道外,美因基因亦与多家中国大型电子商务平台及在线医疗平台互助,以扩大及完善销售及营销网络。

内部销售团队直接向医院(主要向医院的体检部门)推销基因检测服务。凭证协议,医院可按协议的价钱向美因基因订购基因检测服务,以销售予消费者。

此外,作为营销流动的一部门,美因基因还与在中国享有优越声誉的医疗专业人士为主的要害意见首脑确立及维持关系。要害意见首脑通过多类推广流动(包罗网络视频、体检套餐项目设计、公然讲座及讲述解读),辅助美因基因开展有关医疗保健治理及疾病筛查解决方案的消费者教育。

2020年最先,推广开支占到美因基因整个销售开支的绝对大头。推广开支主要包罗与各项营销及研发流动相关的开支。2018年是268.1万元,占销售及分销开支的10.6%;2019年是29.5万元,占比6%;2020年是1410万元,占比72.4%;2021年上半年56.3万元,占比7.7%。

确立5年后最先规范用工

招股书披露,于往绩纪录时代,美因基因委聘第三方人力资源机构为若干雇员支付社会保险费及住房公积金。然而,凭证中国执法律例,美因基因必须以自身的账户为员工缴纳社会保险费和住房公积金,而非通过第三方账户支付。通过第三方账户缴纳的社会保险费和住房公积金供款可能不被视为自身缴纳的供款,因此美因基因可能会被政府部门要求支付欠款,以及可能会受到延迟付款罚款或向法院提出强制执行申请。

此外,于往绩纪录时代,美因基因的两家隶属公司美因北京及北京美因实验室并无为若干雇员全额缴纳社会保险及住房公积金,且美因北京透过第三方机构为若干雇员缴纳社会保险及住房公积金供款。

中国执法照料已见告美因基因,凭证中国的相关执法律例,倘用人单元未按划定足额缴纳社会保险供款,美因基因或会被责令于划定限期内缴付未缴社会保险供款,且可能须缴付自应缴纳之日起计天天按逾期费0.05%的滞纳金。倘未于划定限期内作出有关缴纳,主管部门可再处以逾期未缴纳金额一倍以上三倍以下的罚款。中国执法照料进一步见告,凭证中国的相关执法律例,倘美因基因未按划定足额缴纳住房公积金,住房公积金治理中央可责令于划定限期内缴付未缴款子。倘未于有关限期内作出缴纳,可向中王法院申请强制执行。

从2015年12月由美年大康健董事长俞熔投资提议,确立于2016年1月,到2021年7月起,美因基因周全遵守相关划定,而且已终止通过任何第三方机构举行此类付款的做法。对于所有与美因基因签署劳动条约的雇员,由美因基因代为缴纳社会保险及住房公积金供款。

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    2021-09-28 00:00:15 

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